为帮助同学们理解消费决策背后的心理机制，学会理性消费、提升沟通表达与逻辑思维，3月18日下午，信息工程学院外联部于太行书院114向山·太行会议室开展了“心零售·智成交——读懂零售心理学，做聪明消费者与高效沟通者”大咖阅读分享会。

活动伊始，主持人以“你有没有被打折、满减、直播间氛围影响下单？”的提问引发全场共鸣，顺势引出“所有消费行为背后，都是零售心理学”的核心观点，正式拉开分享序幕。

在零售心理学小科普环节，主持人用通俗易懂的语言，拆解了价格锚定、场景营造、情绪引导、从众与稀缺四大高频知识点：先看高价再看低价更易觉得“划算”，环境氛围与灯光音乐能撬动购买欲，开心、焦虑等情绪会加速决策，“大家都买”“只剩最后几件”的话术最能促单，让同学们直观感受到消费心理的无处不在。

随后的大咖传记阅读分享环节，同学们依次上台，在3分钟内围绕“书籍核心观点、书中零售心理学技巧、对大学生消费、学习、社交的启发”三点展开口头分享，将理论知识与自身经历结合，碰撞出思维火花。

在校园场景实战讨论中，大家围绕“网购如何避开价格套路”“社团招新如何用场景感加分”“日常沟通如何借鉴销售逻辑”等话题自由发言，把零售心理学技巧迁移到生活场景，实现了从“懂消费”到“会沟通”的进阶。

活动最后，每位同学用一句话总结收获：“今天我学到的一个零售心理学是……”，主持人也以“懂心理，不被套路；会沟通，更容易‘成交’自己的目标”收尾，为本次分享会画上句号。

此次活动以阅读分享为载体，让同学们在趣味互动中解锁零售心理学的实用技巧，既提升了理性消费意识，也为未来职场、创业与人际沟通积累了宝贵经验。

学生感悟：

“这本书让我意识到，编程和零售有相通之处——都要站在用户角度思考。好的代码不是展示技术多复杂，而是让用户用得顺手。”

——计科2402班 祁逸飞

“书中提到，成功的零售是创造与顾客之间的共鸣。这让我思考，技术本身或许是冰冷的，但技术背后的出发点必须是温暖的。我们学习信息技术，最终目的是服务于人。”

——软件2504班 薛锦宜

撰稿：薛国庆 王一名

摄影：刘 娟

供稿：信息工程学院